消费者如何对红木家具“心理定价”

做为商家总希望价格卖高，同样，做为消费者总期望以合理的价格购对物件。这是市场不变的定律，而如何“合理定价”其实还是有一些原则分界线

  『案 例』上周，笔者一位朋友的家装已完工，家中客厅深6米、宽7米，希望买一组10件套沙发（材料交趾黄檀）。笔者陪同他从上午看到下午，差不多同款、同类型的套装沙发看了不下15组（不同厂家），而到下午结束时，朋友迷茫了。理由很简单，因自己对红木家具不是太懂行，而市场同款、同类型交趾黄檀沙发价格从23万一组到85万一组不等。他该如何选择，买哪一档价格的沙发呢？而厂商该如何让消费购买且使其成为以后忠实的顾客？这是消费者和商家都需要深思的问题……（案例未完）

  红木家具有句行话叫：上品“五绝”有神韵，中品“三好”形艺佳，下品“五病”无品味。这就是指一件红木家具的“形韵艺料”，从专业角度而言，一件家具是否上品关键看“形韵艺料” 四字要诀，具体概要：

  1、形韵：外形是否具有“劲挺，柔婉、神态回剔，刚健婀娜，各臻其极，又互呈妙趣”；雕饰部分是否秾华、文绮、妍秀；品相是否简练朴素，静穆大方，或华丽厚重、雄伟圆浑、沉穆等特点。

  2、工艺：是否达到传统榫卯（sǔn mǎo）结构稳固，弯手处木料处理是否得当，是否拥有“拼补填”（小叶紫檀因原料出材较低，市场存在着拼补）。另外要求空灵、玲珑的局部结构是否做到玲珑雅致；雕刻部分是否自然且透着灵气，还是死板僵硬。

  3、材料：是否货真价实，还是中间配搭假料。（交趾家具中出现中间配搭假料较多）

红木家具能达到“形韵艺料”兼备均可称为上品，且具有较高的收藏购买价值。那么一件红木家具到底如何定价呢？具体可分为以下三种定价模式：

1）以材料定价

2）以形韵定价

3）以工艺定价