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消费者如何对红木家具“心理定价”

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消费者如何对红木家具“心理定价”

发布日期:2015-05-13 作者: 点击:

做为商家总希望价格卖高,同样,做为消费者总期望以合理的价格购对物件。这是市场不变的定律,而如何“合理定价”其实还是有一些原则分界线

  『案 例』上周,笔者一位朋友的家装已完工,家中客厅深6米、宽7米,希望买一组10件套沙发(材料交趾黄檀)。笔者陪同他从上午看到下午,差不多同款、同类型的套装沙发看了不下15组(不同厂家),而到下午结束时,朋友迷茫了。理由很简单,因自己对红木家具不是太懂行,而市场同款、同类型交趾黄檀沙发价格从23万一组到85万一组不等。他该如何选择,买哪一档价格的沙发呢?而厂商该如何让消费购买且使其成为以后忠实的顾客?这是消费者和商家都需要深思的问题……(案例未完)

  红木家具有句行话叫:上品“五绝”有神韵,中品“三好”形艺佳,下品“五病”无品味。这就是指一件红木家具的“形韵艺料”,从专业角度而言,一件家具是否上品关键看“形韵艺料” 四字要诀,具体概要:

  1、形韵:外形是否具有“劲挺,柔婉、神态回剔,刚健婀娜,各臻其极,又互呈妙趣”;雕饰部分是否秾华、文绮、妍秀;品相是否简练朴素,静穆大方,或华丽厚重、雄伟圆浑、沉穆等特点。

  2、工艺:是否达到传统榫卯(sǔn mǎo)结构稳固,弯手处木料处理是否得当,是否拥有“拼补填”(小叶紫檀因原料出材较低,市场存在着拼补)。另外要求空灵、玲珑的局部结构是否做到玲珑雅致;雕刻部分是否自然且透着灵气,还是死板僵硬。

  3、材料:是否货真价实,还是中间配搭假料。(交趾家具中出现中间配搭假料较多)

红木家具能达到“形韵艺料”兼备均可称为上品,且具有较高的收藏购买价值。那么一件红木家具到底如何定价呢?具体可分为以下三种定价模式:

1)以材料定价

2)以形韵定价

3)以工艺定价


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